Im Verkauf gibt es keine negativen Emotionen!

Sie können jede Emotion die Sie erkennen auch nutzen! Zum Beispiel hat die Emotion Trauer (die von vielen als negativ ausgelegt wird) auch eine wichtige Funktion für Ihren Kunden. Trauer kann Ihren Kunden z. B. in Kontakt mit etwas bringen, was ihm wichtig ist. Das können Sie auch als Kaufsignal...

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Das Pinguin-Prinzip oder warum Sie im Verkaufsgespräch Beobachtung von Interpretation trennen sollten!

Im Verkauf sehen Sie Ihren Kunden oft in nur einer Situation. Nur all zu oft beurteilt man Kunden viel zu schnell und man selbst, lässt sich gar keine Chance, den Kunden tatsächlich zu beobachten um sich selbst eine wertfreie Meinung zu bilden. Doch gerade die ist wichtig, damit Sie als...

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Emotionale Intelligenz (EQ) macht den Unterschied!

Als Verkäufer gerade in der Versicherungsbranche können Sie sich oft nicht durch Ihr Produkt von der Konkurrenz abheben. Nur durch den Verkäufer und seine emotionale Intelligenz können Sie ihrem Kunden einen deutlichen Mehrwert bieten. Nutzen Sie ihre emotionale Intelligenz für Ihren beruflichen Erfolg!! Sein Buch “Emotionale Intelligenz” ist wirklich super,...

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